除湿机营销欲借互联网上市
目前国内除湿机市场上能够见到的牌子近50家,而且不断有新的厂家进入到除湿机行业,无论是在工业除湿机、家用除湿机,还是个人生活用品橱柜除湿机,床下除湿机。虽然除湿机的市场暂未成熟,竞争格局相当不稳定,除湿机正处于市场导入期。
除湿机和白电、黑电最大不同在于就目前消费者的需求来看,白电和黑电是生活必需品,成了大多消费者必备的家庭装备;而除湿机,特别是部分处于行业成长期和导入期的除湿机,则有点像生活奢侈品,依然只为部分生活比较富足、注重生活品质、注重产品品质的消费者所熟悉和购买使用。
要让除湿机得到更多消费者的认可和购买使用,有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观、新需求的基础上,策划设计多种营销策略和办法,主要是互联网营销。
互联网营销前必须做的几样工作
无论采用哪种营销方式和手段,我们在启动营销工作前,都有必要做好三件工作:
一、除湿机卖点的提练。大多数营销工作都需要围绕一个核心和主题去做,这个主题可以概括为产品的核心卖点,这个核心卖点应该是最能打动消费者的,或者通过组合化的营销策略让消费者放心并购买。仔细分析我们要营销的除湿机到底对工矿企业、家庭、对个人、对生活品质、对健康有什么价值。
二、国内外消费者对除湿机产品的情感需求并没有本质性差异,比如追求更高品质的产品质量、更有健康品质生活。
三、把握除湿机对家居生活、工矿企业品质的重要性。适当侧重在关爱家人的健康,尤其是老人和孩子的健康,追求更新更美好的生活、追求完美产品品质,提高企业核心竞争力。
互联网社区营销:口碑与曝光率两手抓
目前,国内有一些装修、家电、家居、生活、消费、团购类论坛都是比较活跃的,巧妙灵活运用这些论坛展开除湿机的营销,是相当有效的手段,既能扩大曝光面积,赢得一定数量的受众关注,又能通过论坛组织话题讨论,在讨论中融入产品信息,起到润物细无声的效果。
互联网新闻传播:全方位诠释产品价值
企业在引导消费者的时候,通过专业文章、提高产品品质、家居生活体验等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点。直到消费者对产品有一定了解,消费者对产品有所感知。
借助互联网媒体、互联网社区与博客展开的新闻营销已是屡见不鲜,这也与除湿机消费群体中网民比例的扩大有关。
互联网博客:“物美价廉好用”的营销渠道
博客的这种媒体价值和沟通渠道价值正在被转化成营销价值,不少企业和个人开始关注通过博客塑造知名度,或者通过博客展开电子商务,除湿机企业也完全可以通过这种渠道普及新产品。
在营销办法上,手段是很多样的,关键的有三种,一是获得博客编辑的推荐,争取上博客频道首页或相关专栏首页,当然话题要新颖、文章质量要高,最好对网民要有价值;二是加入多个博客群;三是在现有的访问量比较大的个人博客或企业博客上做营销。
品牌互联网广告:用创意打开消费者心智之门
目前除湿机企业在做互联网营销时,有的企业会选择在大的综合门户网站上投放硬广告,知名搜索引擎点击付费。除湿机企业希望能依托门户、搜索引擎庞大的浏览量扩大产品传播范围,吸引人气,能让消费者很好的参与互动来提升品牌影响力
尽管大部分除湿机产品还处于行业导入期和萌芽期,但是人民生活水平的不断提高和生活品质提升需求的普遍觉醒,中国消费者的购买力必然会越来越强,对提升生活品质的除湿机也会多有亲睐,除湿机在中国也必然会越来越普及。
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