除湿机目前是一个大家都认为有利润的行业，即然是有利润，则加入混战中的企业则多，战国群雄，但真正能争雄天下的，没有几家，许多除湿机厂家没有营销战略。很多企业懂得销售，却不懂得营销。懂得营销却仅仅是用点带面，更没有整体设计营销思路和营销模型，导致营销工作混乱。

　　安诗曼在这总结国内除湿机厂家营销中心有如下三大常犯问题，常犯问题可以说是低级但更多是普遍，具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成管理缺位。

　　1.现在感觉很多除湿机企业得几乎是没有经过调查研究的，其实某些除湿机品牌的研究技术相对国内来讲，还是非常先进的，可结果是屁股决定脑袋，在研究发总感觉得自己是最好的，结果等到产品推上市场，人家早制造就出来了，或已经开始更新换代了。

　　2.现实与目标哪一个更重要？产品缺少规划，型号同质跟风。导致终端促销员也无从解释，区域业务人员只能骂阵，这不能不说是一种悲哀。作为销售一线的管理，其最简单的解释就是，管理即是通过下属各级销售人员完成自己都没办法完成的事，达成自我的预定管理目标，离开这个前提谈营销管理，全部都是空话。

　　3.不走终端的市场部肯定是纸上谈兵，但很多除湿机企业都有此通病。一年到头，几乎没有见到过市场人员走访终端，而要求的各种报表却相当的完善，结果导致业务员为了报表而报表！笔者感觉得很多除湿机销售每一次做的报表真的是非常漂亮，也相对比较完美，一看就知道是专业人士在电脑前不知道熬费了多少脑细胞。

　　幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭有千千万万种不幸，除湿机厂家也是一样，营销是一个不断变化的工作，是企业核心工作，需要根据企业的不同情况而不同对待，通过找到企业营销工作中的问题，才能把企业营销工作做的更好。我一直非常欣赏一句话：少说多做，做实事！文章写得再好也仅是书呆子的之乎者也。

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