多年前，有一浙江除湿机厂家爱要招一批大客户经理。经过各级经理认真和正式的讨论，得出了一个匪夷所思的结论：大项目需要美女销售！为什么？你懂的！一年后，这支队伍一个单子没下来，一个人没留下。销售除湿机，看似简单，但确实是一门学问，它有自己的发展规律和行为模式。
有基于此，在说明什么是销售常识之前，我想先说说我所看到的国学派大师对销售的的误解：理解了中庸，就理解了关系。理解了五行，就理解了博弈，理解了周易就知道了策略。所谓销售都包含在国学里了！可是这种话偏偏有人爱听，原因是一讲国学就显得特有品位，它更像一门赏心悦目的艺术。。
国学派领导们最喜欢，因为它显得深刻，背几句论语，品位立马就出来了。成功学派销售管理者最喜欢，因为它来得简单，振臂一呼，说几句屁话，管理的责任就算尽到了。江湖、厚黑学派销售们最喜欢，因为一学就会，不用费太大工夫。怎么听都有道理，听完了还要感叹：“我们老祖宗真伟大，几千年前就研究透了销售！”可是感叹完呢？你还是不知道下一家除湿机客户在哪里呢？
除湿机销售毕竟是一门实践的学问，不能永远停留在意念的启迪上，既不伟大也不低俗。不是靠“道可道，非常道”和满腔热血就能成功，它是门有章可循的科学，更不应该是靠坑蒙拐骗、一招鲜，而是靠努力学习销售技巧，靠灵感堆积的艺术，构建合理的销售体系，为客户创造价值来体现的。
销售的爷爷是数学，销售的爹是行为学，销售的妈是心理学。所以，销售是一门地地道道的科学，来不得半点忽悠。什么样的是好销售？基本上没有一个靠谱的说法。因为国内超过60%的除湿机厂家销售从业者缺乏基本的销售常识。既然不了解这门职业在做什么，也就无所谓知道什么是好销售了。
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