除湿机营销面临转型 除湿机企业品牌再造

    到底是什么秘诀让经销商在大浪淘沙的除湿机江湖中“只取一瓢饮”？一个除湿机品牌如何能够成功“拴”住经销商的心长达5年之久？

    “最初的时候，我手中经营着很多除湿机品牌。20066年，安诗曼的除湿机业务刚刚起步不久，给我的第一印象就是这个品牌除湿效果非常好。从那时起，我便开始代理这个品牌，到现在已经5年了。”
    经过多次的市场洗牌、品牌淘汰赛后，许多品牌已经退市，“目前，其他除湿机品牌都被我一个个放弃了，如今只留下不论是品牌、技术、质量还是服务都非常过硬的安诗曼。”与品牌共同成长的经历，让李森对安诗曼有了更深的理解。
    “5年前，安诗曼还是除湿机业的小字辈，所以或多或少我对它还有一些保留。但销售的过程就像是处朋友，从刚刚认识，到彼此熟悉、信任。” “我从事除湿机经销工作已经10年的时间了，从曾经经营多个品牌到如今专营安诗曼除湿机，虽然这是我个人的选择，但这也能说明安诗曼品牌的力量和企业的实力。”
     回首5年的深度合作，这与企业主动服务、培育做大做强区域经销商、形成良性发展的理念密不可分。在销售安诗曼除湿机的过程中，每逢周末、节假日，安诗曼都会提供充足的物力、财力支持，主动帮助经销商进行市场的精耕细作，整合双方资源后的市场效益最大化。
    “最近三年来，安诗曼发展速度连我们都感到吃惊，不论是在技术、售后服务、市场竞争等方面突飞猛进。面向市场推出了受到消费者追捧的环保制冷剂、特种除湿机、非标除湿机等。售后服务上，安诗曼紧跟消费者建立了系统详实用户信息库，定期了解消费者的使用情况。市场营销中，推出了多重营销、买赠湿度计促销等一系列差异化营销创新措施，让我们看到了安诗曼可持续发展的增长后劲和发展空间。”
　　随着消费者对品牌的信任度和认知度的提升，安诗曼近年来在部分地区的销量呈现出直线上升的趋势，企业发展后劲持续爆发。除湿机分析师指出，“过硬的产品质量、持续的营销创新、成熟的销售管理、一流的售后服务，让安诗曼在消费者中获得了很好的口碑，也进一步提升了经销商对安诗曼品牌的忠诚度。”
　　正如一位营销专家指出的，“除湿机营销的最高境界就是不断提升并打造企业的核心竞争力，让企业和经销商都认识到经营安诗曼除湿机不只是一门生意，而是二代人甚至三代人共同经营的一项事业，共同推动整个产业的发展。”